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那一天，美联集团中国公司的总经理，叫我给我的大区经理们说点什么。
我走上台，向台下的人问：“现在，我有一个问题，哪一位回答我：你一天最多能进多少家馆子?”
有的说他一天进过3家，3餐都在馆子里吃；有的说他一天逛过十几家商店，主要是陪女朋友买衣服……他们以为我今天很高兴，想跟大家说一些轻松的话题，或者给大家来一点意外的轻松幽默。
“我一天进过87家馆子。”我的话引来一阵笑声。稍顷，我告诉大家：“不过不是去吃饭，而是去推销我们的产品顶好色拉油。”
“我曾经发誓，这一辈子再也不进餐馆!”
“我想说，要发达则必须经过艰难曲折。这，就是我今天要给大家演讲的内容。”
“你尝到过背着产品一边走一边睡着了的滋味吗?你尝到过在被连续拒绝了10次、20次以后，再一次微笑着踏进被拒绝的大门时那种巨大的压力吗?我曾经有过32次被拒绝的失败纪录!但当我满怀信心地开始第33次努力后，我成功了!”
“成功是什么?”我感慨地说：“成功对于其他行业来说，也许只是在别人不愿努力时，你继续努力一把。但对于我们搞销售的来说，则是在别人想都不愿意想时，你必须早早地爬起来用十倍百倍的努力去做!它给我们最大的痛苦，不是榨尽你所有的智力与体力的高强度劳动，而是一次又一次地粉碎你的自尊，让你与那些你平日或许根本看不起的，在智力、学历与你完全不一样的人站在同一起跑线上跑。你没有优势，但你必须取胜。我是北大89届毕业生，在这一点上，北大毕业等于零。”
我对大家说：“今天，你们看到的是我当过3个跨国公司中国总监等职的潇洒。可是，潇洒的后面该洒下多少汗水甚至血泪?有人说，就凭你北大的牌子和高材生的聪明，根本不需要去受这般苦。我要说，我不清楚别的行业是否这样，我只知道，对搞销售的人来说，绝对不会存在任何的幸运!”
我那次讲话并不是全盘否定北大等一流学校给人的教育。相反，我认为我的成功离不开在北大受到的一流教育。但在社会这个大熔炉、大考场上，任何金字招牌、水晶招牌、钻石招牌都无济于事，如果没有从零干起的心态和发奋努力，北大毕业就真的等于零。
（作者：王文良）
