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四两拨千斤，为1.5万学生上网服务赚得第一桶金
2004年4月的一天，吴子发拖着一个装了几件衣服和日常用品的拉杆箱回到母校——江西农业大学。他是这所大学计算机专业的应届毕业生，此前到浙江杭州一所电子公司实习一年，攒下了一万元。他来自江西省玉山县农村，家贫的他进校后没向家里要过一分钱，全凭国家助学贷款和勤工俭学勉强支付了学杂费和生活费。这回，他把赚来的钱还清了贷款，领回了毕业证，又回到了“赤贫”。
面对毕业后的人生道路，他选择了自立创业。做什么好呢?在校期间他曾贩卖过方便面之类的小食品。像这样的小生意，可以赚些小钱，但作为事业来做，难以安身立命。不过，以学生为对象，倒是可以开辟出一个市场，关键是要选准合适的项目和经营手段。一番思考后，他选择了一个时尚新潮的行业——电子商务。他想，自己是学计算机的，而且，在杭州做了一年的软件开发，做一个网站，一点儿问题也没有。
他设计了这样的发展道路：通过网络，将经营触角伸进校园，先赚学生上网的钱，然后利用网络寻找机会发展合适的经营项目。
吴子发把自己的想法和几个同乡说了，他们二话没说，立即把自己的电脑借给他。他招来几个做兼职的师弟，花了3个月功夫，搭建起一个名为“168服务网”的电子商务网站。手头上没钱，他就找亲友借，给师弟发工资，向电信公司申请域名，租用服务器。
经过一番周折后，一切工作就绪，点击率在哪儿?吴子发苦苦寻觅。要解决在校学生上网的问题，这道难题才能迎刃而解。他找到学校网络中心，提出要给每一个寝室配宽带接口，以便学生们能在寝室上网。网络中心的老师说：“半年前，电信公司已把宽带线铺设到每个学生公寓的每一层，只要接进寝室就可以了。但是，1.5万人的学生公寓5000个寝室，工程量太大了!”
这是好机会，也是难办的事，吴子发决定抓住这机遇迎难而上，他以“168服务网”CEO的身份，提出承接这项工程。他提出，接通宽带，他们公司分文不收，只是以后的上网业务，由他们公司来负责。这是双赢的事，学校当然应允。
协议签订之后，吴子发在计算机专业广招员工，花三个晚上，连夜紧急培训，之后，奔赴5000个寝室，做了3000多个信息点。辛苦了7天7夜，大功告成。
接着，陆陆续续有学生来吴子发这里买上网卡，每张卡都有微薄的利润，因为量大，收入也非常可观。从此，“168服务网”CEO吴子发有了一笔稳定的长期的业务收入。这单业务像四两拨千斤似的，使吴子发打开了创业之门，走出了关键的第一步，赚到了第一桶金。
“蟹”行借脚，每一个服务点都是财富源
解决了1.5万名农大学生上网的问题，吴子发开始筹划下一步该怎么发展。他想来想去，想到了网上订餐业务。一日三餐，每一个同学都要吃，1.5万人，即使只有千分之几的几率，一天下来也有四五十份。想到就去做。吴子发在校门两边的小餐馆寻找合作伙伴，准备由餐馆提供快餐，他则在网上收集信息，负责送达。
整整一个月，吴子发找遍了农业大学附近所有的快餐餐馆，没有一个老板愿意合作。吴子发决定自己来做，可是，到哪弄钱租房，买炊具，请厨师呢?他想到了老家，困难时刻，家是很好的依靠。
回到家中，吴子发瞒着父母向三哥借了8000元做网上快餐的启动资金，然后，又找到一个高中时的同学，他学过厨师，但一直在家什么事都没做。这位同学二话没说，就跟着吴子发来到农大，帮他打天下。
厨师请来了，设备购齐了，万事俱备，只等同学们上网订餐。然而一连几天，一点儿动静也没有。人们还不适应“网上订餐”这样的新鲜事物。吴子发针对众人的疑惑，想了一句绝妙好词：“你想到，168做到，信不信，试试就知道。”他把这句广告语制成横幅，挂在每幢学生宿舍楼的墙上。之后，又印制了一万份网上订餐联系方式。“在线订餐，20分钟送到，货到结账。”是吴子发庄严的承诺。
11月8日，有同学通过电话来订餐，吴子发立即打包，亲自送到，只花去15分钟。当他卖出第一份快餐收到5元钱的时候，连日来的阴影一扫而光。有了这一次，后面十次，百次，万次，不就指日可待吗?
电话订餐，是“168服务网”正式启动的过渡。当每餐卖出50份左右的时候，通过“168服务网”订餐的人多了。口碑赢得万人心，“168服务网”的快餐消息，迅速在同学中流传开来，每餐订单很快升至400多份。
如何保证从网上下单到将快餐送上门只需20分钟，成了吴子发迫在眉睫要解决的事。钱要大家一起赚，发动更多的人和自己一起赚钱，是吴子发解决问题的思路。他在每栋楼招募两名同学组成“168服务点”，本栋楼所有寝室所订的快餐，只需送到这些服务点，由他们转送，每送一份，付给相应的报酬。一夜之间，“168服务网”的服务点在农大各栋学生宿舍楼遍地开花。
2005年元旦，吴子发将三哥的钱全部还清，请来做厨师的高中同学也付清了工资，所有为“168服务网”服务的员工，定时都能领到属于自己的那一份报酬。吴子发感觉自己是一只大螃蟹，而为168网服务的人员是自己的腿，正是大家齐心协力，才得以迈开步子，走出一条财富之路来。
这时，以前拒绝合作的餐馆老板纷纷找上门来要求合作，吴子发笑脸相迎：“肯定会有合作机会的，到时候，一定通知你们。”
更上一层楼，“网”住千万财富不是梦
2006年3月，“网上订餐”业务已十分完备，从中赢得的利润足以让吴子发有底气开发新项目。他将校门外的餐馆老板们请来，搞了一个小型招标会，最后，以5000元一年的标价，把快餐经营业务脱手出去。他腾出所有精力，专门经营电子商务。
针对学生的消费需求和特点，吴子发将挣来的钱全部拿来收购旧教材、旧小说等书籍，一个月的工夫，花10万元买来的旧书，已分门别类摆满一间房，像一座小型图书馆。之后，除了“网上订餐”外，吴子发在“168服务网”相继建立了在线购书、在线订桶装水、二手商品在线交易等平台，自此，一个丰富多彩的大学服务网站初具规模。
2006年7月，吴子发注册成立了南昌久久服务有限公司，并将“168服务网”的相关网站在工商局注册登记。之后，他大胆地做起“网络超市”，投资十多万元，购进日用品、休闲食品、文具用品等，向每一个服务点“统一配置，统一价格”。吴子发推出新的货物送达时间：在线下单，10分钟之内将货送到。方便快捷，服务到家。
网上订餐已让同学们都了解了“168服务网”，他们很快就接受了“网络超市”。2006年9月，新生入学，老生返校，“168服务网”在线订购的帖子排起长长的队伍，每个服务点忙得不亦乐乎。每天，“168网络超市”出货量达到南昌市内一个中小型超市的水平，吴子发终于看到了“168网”光明的前程。
2006年10月，吴子发将“168服务网”成功拓展到南昌大学前湖校区、江西师范大学瑶湖校区、先锋软件学院等市内十多所著名高校。让他感到欣喜的是，这些高校的各个服务点，成立不到一周，成交额就赶上农大老服务点。以一变十，吴子发通过在网上叫卖服务，月成交额高达百万元。
2006年底，吴子发在抚州市五皇殿、赣州花园等社区，对“168服务网”的服务点，进行前期铺设，他的网上叫卖服务，不仅仅限于高校了，而是成功地进入社区，进入社会。之后，吴子发率“168网”骨干成员考察了杭州、南京等地高校新区，为新一轮的扩大创业作准备。对于“168服务网”走遍全国，他充满信心。
（作者：陈志宏）
