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人最怕的不是失败本身，而是不敢想象未来。
从炸油条起步
王桂夫，貌不惊人，出身农民，没啥文化，弟兄5个，家境窘困。为讨口饭吃，16岁就开始闯荡生活，用现在的话来讲就是“打工”。“当时，最大的奢望就是能有口饭吃，那种挨饿的滋味太难受了。只要能活下来，其他事情都好办。”王桂夫回忆说。
他离家时身无分文，要往哪去，一头雾水。他步行一百多里路，来到了安徽省固镇县，碰巧遇见一家老两口在路边炸油条，他凑过去说：“大爷，我想帮你们干点活儿，你们给口饭吃就行。”祈求的眼神得到了老两口的怜悯，让他帮着劈木柴、烧锅。就这样，他找到了第一份糊口的事儿，那年他18岁。
平时，他只要有空闲，就看如何炸油条，怎么和面，如何掌握火候，怎么翻油条，油条何时出锅色泽好看、好吃。这些不起眼的小事儿，在别人眼中可能不值一提，但在王桂夫看来，犹如珍宝。他想，只要能学会这门手艺，自己就不愁没饭吃。
抱着学徒的想法，他干起事来格外认真谨慎，生怕出错，担心老两口将他扫地出门。只要那老两口张嘴让他去干什么，他都是尽心尽力，保质保量完成。即便这样，他担心的事还是出现了:老两口把他“撵”走了，不是因为他干活不卖力，而是因为他年轻，饭量太大，吃得太多。他一顿饭量，几乎够老两口吃一天的。
他没有死皮赖脸硬留在那里。之后，他徒步几百里来到马鞍山市，初来乍到，人生地疏，活儿不好找，被迫要饭。在马鞍山，他风餐露宿两三个月，最后冒着生命危险偷偷扒车来到苏北的泗洪县，再步行回到一贫如洗的家。
回到家后，他开始了创业—炸油条。当时，他没有一分本钱，好不容易借了四五十块钱，买锅、买面、买油。刚开始，由于技术不好，炸出的油条质量不怎样，油条卖不出去时，只好自己当饭吃。总体来说，这项创业开局还凑合，不到一年时间里，他赚了五六百块钱。
与粮共舞
父母在，不远游。禁不住家人召唤，王桂夫落户在姑奶家，因为他姑奶家靠近公路，交通便捷，离县城又近。安顿好后，他就用玉米秸秆攒成一个小棚子，然后又置备一套炸油条家当，重操旧业—炸油条。在姑奶家的那段时间，他赚到三四千块钱，日子过得很红火，令人羡慕。
王桂夫一直在公路边炸油条，人来人往，川流不息。细心的他在不经意间发现，附近村民想卖粮食时都要到县城粮食交易市场，好多人都用平板车拉，既费时又费力。一个大胆的想法在王桂夫脑海里闪现—能不能在自己村搞个粮食收购点。为了论证其可行性，他考虑了半年，最后决定干。家人认为他的生活刚有起色，又心血来潮搞什么收购点，对此不解，并几度阻挠，唯恐出现不测。但是，他却执意要干。他预测说：“这可能是个机会，坚决不能错过。不管做什么生意都存在风险，但不能因为有风险，咱就停止不干了。怕承担风险，自然也就没有什么机会。如果全赔了，还可以回去炸油条，没什么大不了的。”
是的，在我们的生活还是一片空白的时候，当我们还在成功的大门外徘徊的时候，我们没有资格与理由去挑剔身边的任何一线机会。即使是最糟糕的机遇，其中也包含着成功的种子。有时候，别人不愿走的险路，我们咬紧牙关走下去，结果就有可能成功。
说干就干，王桂夫把家里的积蓄全拿出来，又向亲朋借了一些，凑够了一万元，开始了粮食收购。起初，他收购红薯干，往灵璧酒厂送，一斤只能赚分把钱，即使如此，炸油条已与其不可同日而语。但周转资金少，他只能小打小闹，东边买，西边卖，赚点辛苦钱。尽管如此，一年下来，他除去各项开销，净赚两万余元。
随后，王桂夫不满足现状，扩大了收购范围，由红薯干扩大到黄豆、花生、小麦等品种。可是，让王桂夫做梦也没想到的是，他当时以1.2元一斤收购的6万斤花生，用车拉到山东一家油厂时，对方以质量不好为由，只给1元一斤。卖不卖随他便，如果再拉回去，赔的就会更多。他一咬牙卖了。仅这一次，他就赔了近两万元，去年一年挣的钱打水漂儿了。
回家后，王桂夫不堪打击，像变了个人似的，精神委靡。但没过几天，倔强的他又重整旗鼓，继续干。他说，花了这么多的钱，买了个严把质量关的教训，值！由于他为人诚实，父老乡亲看他遇挫，于心不忍，都想帮他一把，有钱的借钱，没钱的就把自家粮食拉到他那里，卖过之后再给钱。此举很是奏效，两年后，他又翻了身，净赚了4万多元。
血染运粮路
王桂夫想做的远不止周围三五个村子的生意，他又作出另一个重要决定，扩大业务范围，走出灵璧。为此，他一个人在外跑业务，省吃俭用，亲赴外地探路。他艰辛的付出有了收获，第一批红薯干、大豆顺利销往外地。关系疏通后，他的货就向江苏淮阴、安徽五河县等地专线运送，再未出现任何质量问题。
有一次，五河县外贸公司经理得知王桂夫收购资金周转困难时，慷慨解囊，主动借给他3万元，不需要人作担保，让他放心使用。这时,王桂夫手里流动资金已逾10万元,生意犹如滚雪球,越滚越大，挣的钱也越来越多。很快，他就轻松地把借的3万元还了。“别人信任你，你就要让别人信任，做生意绝不能不讲诚信。”王桂夫说。
为恪守信用，王桂夫也曾差点丢掉性命。记得有一次，他去淮阴送黄豆，在灵璧装黄豆时，天气很好，但快到淮阴时，天气突变。为保黄豆不受潮，王桂夫和工友急忙爬上车，用帆布盖车，由于心急，他一不小心脚踩空了，从三四米高的车上摔下来，头磕在柏油路上，血迹斑斑，不省人事。他醒后，并没急着去治疗，而是强忍着锥心的疼痛，把货准时送到淮阴，等卸完货后，他才去医院。“当时，医生说我如果再延误一会儿，就没命了。他先后转了几个医院，最后在上海住院治疗个把月，这才幸免于难。前几年挣的十几万几乎花光了。”王桂夫动情地说，“有几个月时间，我情绪很低落，好几次都不想活了。但我转念一想，这样死了，也太不值了。不行，我还得干，将来还要感谢那些帮助过我的老少爷们儿呢！”
“你相信吗？我现在已经敢于迎接一切了，不管前面是什么，我都会坚定地迎过去，虽然我知道自己可能还不够资格。”王桂夫说。他不但没有被打垮，相反更坚挺地站了起来。一时间，他“血染运粮路”的经历，被同行当作诚信的佳话传播。随之，他的公司业务订单也与日俱增，生意异常火爆。
截至目前，王桂夫已有固定资产500万元，流动资金300万元，旺季一天收购粮食近百万斤，大多销往浙江、山东、广东等地，年创利税60万元，同时还吸纳本地劳力40余人，人均月工资2000多元。此外，他还为家乡捐资修路等公益事业投入10万多元。因其成绩突出，被评为2008年灵璧县“十大返乡创业明星”，政府奖励1万元。
在部分人眼中，很多人的财富似乎都是意外获得的，但这种意外的财富却不是人人可得的，它只属于那些善于思考、善于抓住机会的人。始终怀揣梦想，敢想敢做，而且有一套巧妙的办法。这种人，不管他眼下的处境怎样，兴旺发达是迟早的事。
(江晓凡摘自《中国青年》
2009年第5期，季平图)
（作者：李朝民）
