- A+
一个球的力量
□文/程刚
二战期间，纳粹集中营的德国兵经常给战俘一丁点儿的食物，然后要求饿得发晕的战俘跟他们踢足球，借此大比分获胜，奚落英国人。在此之前，英国战俘不但每场比赛都输，而且从未进过球。但是，1943年圣诞节前的一场比赛却掀起了波澜。
比赛开始后，一名叫贝鲁姆的战俘就像野马一样，在赛场上不停地奔跑，很快打乱了德国人的防守，攻破了德国人的大门。全体队员受到了感染，结果战俘大胜德国兵。这场比赛惊动了集中营的头目，他们立即着手进行调查，发现：在比赛开始的前几天，贝鲁姆的狱友把仅有的一点点黑面包攒下来，留给他比赛那天食用。因为有了足够的食物，所以他有足够的体力……可不幸的是，没过几天，贝鲁姆就被秘密处死。
五十多年后，一位战俘幸存者在英国的一家体育电台讲出了这个故事：从贝鲁姆踢进那个球开始，不光是我，集中营里所有的战俘从此坚信英国必胜！故事播出后，贝鲁姆成为所有英国人心目中的英雄……
人的生命只有一次，但如果能用仅有的一次生命换得一个群体的崛起信念的升腾，那么这一死便是生命中的大智和大爱。
(陈程摘自2008年12月25日
《文摘报》)
减价产品加价卖
□文/张勇强
2007年，武汉一家商场由于经营不善以极低的价格甩卖商品。朋友闻讯后，抢先购进了一批秋冬商品。然后，他在菜场边租了一间近80平方米的门面，将商品分为5元、8元和20元等几个销售区。为了给顾客造成清仓甩卖的印象，所有商品都杂乱无章地堆放，墙角还散放着一些破纸箱和打包带。
但一连几天，生意一直没有想象的好。为扭转局面，店主悄然改变了促销策略。
这天，来了几次而未卖的中年妇女再次来到店里。看了标价，她问店主：“老板，这东西前几天还是8元，今天怎么成了8.5元了？”店主回答说：“冬天要到了，秋冬季的商品也好卖了。”几个随后来逛的顾客一看价格涨了，也都纷纷询问店主。虽然价格只是微调，但已经对顾客的心理产生了影响。
此后，店主仍然每隔两天就把价格往上调0.5元。发现此“异动”后，以前来过的顾客按捺不住了。因为他们感觉再不买，便宜货都被别人抢跑了。结果历时一个月，所有的货都卖光了，店主净赚3万元。
（陆路摘自《创业》2009年第1期）
为什么“第二者胜”
□文/梁佐林
“第二者胜”现象，是指在某一领域内，后进入的“第二者”往往可以超过“第一者”,而一跃成为该领域的第一名。
在Google进入中国几年之后,百度突然杀出。百度根据Google不重视中国市场这一特点,有针对性地推出一系列举措,从而一举夺回之前由Google占领的搜索领域龙头老大的地位。
之所以出现“第二者胜”现象，是因为：
第一品牌已经把市场打开，让消费者接受了该品牌概念，促成了市场的成熟；“第二者”进入时往往是市场成长爆发期，成长空间巨大；“第一者”在抢占市场时，总会有很多方面不成熟，所以“第二者”往往会根据“第一者”的缺点，有针对性地设置战略，从而出乎意料地胜出。
日本的森本晴久说：“对许多成功的企业进行分析后，我们发现，成功赢得市场的，绝大多数都是后发制人的，即第二批、第三批进入市场的企业，而不是所谓先入为主型的企业。”
掌握了“第二者胜”现象，我们可以在市场上不怕成为“第二者”。成为“第二者”反而是一种优势，可以充分利用“第二者”身份运筹帷幄、决胜千里。而作为行业的“第一名”，则需要在进入市场之初，就谨慎地寻找自身弱点，多加改正，从而在“第二者”出现之后，能够立于不败之地。
加拿大的电脑神童、Cyber-teks网站的行政总裁佩里斯在被问及他的经营之道时说：“在网上找到最好的网站，然后想法子做得比它更好。”
（偶然摘自《市场报》）
（作者：程 刚等）
