萝卜为什么喜欢箩筐

斯坦福大学的研究者曾做过试验，一个同样的游戏，当被称为是“一个社团游戏”时，有70％的同学选择合作加盟，而当被称为是“一个华尔街的游戏”时，70％的人选择了竞争。名字的心理涟漪很有启发意义，如果你想实现团队合作。就应该用积极正面的词汇来表达。看来，中国人向来要讨好口彩是有心理学依据的。
　　研究者还发现，商品的名字会影响人们对品牌的选择，尤其当你需要做出一个重大决定如就业、购房或是找伴侣的时候。
　　美国的档案资料显示，名叫“丹尼斯”的人从事牙医的人数要大大超过其他人名，而叫“露易丝”的女性搬迁到路易斯安那州的可能性也要大大超过叫其他名字的女性——因为一种自恋的心态，人们往往会比较喜欢组成自己名字的拼音字母，这种心态恰恰潜在影响着人们对其他事物的选择。研究者将这种现象称为“姓名一字母品牌效应”。
　　人们会自恋，所以容易被与自己名字相关的事物所吸引。并且将这种积极的情感转嫁到某一具体产品上，潜意识地觉得这种产品更具吸引力。
　　当人们为，了重获自信而需要提升自尊时，更容易受“姓名一字母品牌效应”的影响。在一个试验中，64％的参与者选择了店名中包含自己名字的茶餐厅。当问人们为什么会做出这样的选择时，他们往往会说因为这家餐厅的味道好、服务好。然而实际上，影响他们选择的重要因素却是一种无意识的过程。
　　当然，这种效应主要是对那些相信自我感觉的消费者有效，应用在美体、运动或是奢侈品等品牌营销上效果更为显著，因为这类消费者，比较自恋。
（作者：阿 福）