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傻瓜 ［俄］屠格涅夫
从前有个傻瓜。
他长期过着快活的日子,然而渐渐地他听到一些流言，说到处都把他看做一个没头脑的俗物。
傻瓜觉得伤了面子，他开始犯愁，怎样才能止住这些讨人嫌的流言呢?终于，一个突如其来的念头使他茅塞顿开……于是他毫不迟延，马上付诸实行。
一个熟人在街上遇见他——夸奖起一位知名的画家来……
“得了吧!”傻瓜大声说，“这个画家早就过时啦……您连这都不知道?——我真没想到您会是这样……您呀——落伍啦。”
熟人给唬住了，立即同意了傻瓜的见解。
“我今天读了一本非常好的书!”另一位熟人对他说。
“得了吧!”傻瓜大声说，“您怎么不害臊呢?这本书毫无用处，人们对它早就不屑一顾了。这您不知道?您呀——落伍了。”
于是这位熟人又给唬住了，便也同意了傻瓜的见解。
“我的朋友某君是一位多么了不起的人!”第三位熟人对傻瓜说，“真是个高尚的人物!”
“得了吧！”傻瓜大声说，“某人吗——出了名的流氓呀!他把所有亲戚的钱财都给刮光了。这谁不知道?您呀——落伍啦!”
第三位熟人也给唬住了，便同意了傻瓜的见解，对这位朋友敬而远之。无论人家在傻瓜面前夸说哪个人哪一点好处他照例一律予以驳斥。
有时他还会加上一句责备话：“您还是一个劲儿地相信权威呀?”
“凶狠的人!恶毒的人!”熟人们开始议论傻瓜，“不过头脑多聪明呀!”
“口才又多好啊!”另一些人会接着说，“噢，他确是个天才!”
结果是，一家报社的发行人请傻瓜去他那儿主持评论专栏。
于是傻瓜便开始去评论一切人和一切事，风格依然当年，连那些惊叹话也照旧。
如今他，这位不久前还大声疾呼反对权威的人，自己成了权威。年轻人崇拜他又惧怕他。
而他们又能怎么样，可怜的年轻人?虽然，一般说来，不该去崇拜……然而，你当心点儿!不崇拜——你就落伍啦!
在胆小鬼中间，傻瓜是活得下去的。
(周长贤摘自《屠格涅夫文选》）
行销，你从小就会的玩意儿！ 杰佛瑞·基特玛
编译 何心瑜
在放弃行销以前，你愿意承受几次“不” 吗?记得你7岁时，和妈妈一起在超级市场排队，你问道：“妈，我可不可以买这块糖果?”那可是一句地地道道的促成问题！
“不可以，”她回答。你，这位行销天才，根本不理会这第一句“不”，又问：“拜托嘛，我可不可以买这块糖果?”妈妈这会儿有点烦了，她满脑子想着付账的事说：“我说不可以!”第2个“不”也妨碍不了你，你又问：“噢，别这样，拜托嘛!”
现在妈妈准客户强硬了起来，“绝对不可以!”她咆哮着说了第3个“不”。(有时候她还会拼N—O—出来呢?)第3个“不”说出口了，现在该发动总攻击了。咱们先试试看能不能找出原因来。“为什么不可以呢?妈?”这是经过3个“不”之后，一个单刀直入追根究底、典型的直接问句。
“因为它会让你吃不下晚饭。”她回答。现在你的好机会来了，只要能够克服这个反对的理由(第4次推托)，东西就到手。 “不会的，妈，我答应你会等到吃完饭再吃。”你以最真诚的语气回答道。
她束手无策，就快投降了。
但既然她是位难缠的准客户，一定不打算就这么屈服。“我不知道。”她有气无力地说出第5次否定的答复。你逮到机会，立刻大嚷着：“拜托!”用那种混合着歌声与呜咽声的娇宠语调。“好吧！”她说，“但是你要等到晚饭以后才能吃。”(她一定要败得很光荣才可以，所以她强调“晚饭后”的警告，好给自己在私下窃笑的收银员前留一点面子。)
胜利!你完成了交易，而且只花了5个“不”就达到了目的。
一般而言，完成一笔行销平均需要7次印象， 7次接触，7次“不”或反对意见。抵达第7次“不”的秘密是什么呢?
坚持到底!
（吴应推荐）
难得的人才 文 刃
市里的王局长到临春县检查环保工作，还点名要先去桃花乡 ,说看了他们送来的报告，觉得成果很好，可以让大家学习学习。
桃花乡的陶乡长听见这话，头上直冒汗 —他心里清楚，这可不是他治理得好，而是这份报告写得好。谁知道，领导真的来检查了，陶乡长没有办法，只能硬着头皮带大家一起去。
还没走到桃花乡，王局长远远地就看到了数不清的烟囱，一个劲地往外冒黑烟，再向前走，鼻子里都是怪味。
他拿出那份桃花乡的报告翻了又翻，指着那些烟囱问道：“咱没来错地方吧?你看看，这份报告开头就写着，这里‘空气纯正’ 啊?”王局长说了句“继续往前走”，其他人只好跟着走。
在河的尽头，大家看到了一大堆黑糊糊的东西，仔细一看才看清，原来是工业和建筑垃圾。
王局长再次把手里的报告展开，瞪着眼问：“这是……”
陶乡长压低声音说：“这，这，这就是报告里面说的‘高科技的产物’和‘建筑工业的衍生品’。”
王局长哼了一声，把手里的报告往陶乡长手里一摔：“你待会儿到办公室来，我们单独谈谈。”
陶乡长低着头和王局长进了办公室，王局长狠狠拍了一下桌子，说道：“你呀，你真是……”
陶乡长身子抖了一下，应声道：“是是是，我是 ……”
王局长回过头来，点着头说：“你真是人才啊。”
“啊?”陶乡长吃了一惊，抬起头来愣愣地看着王局长。
只见王局长笑呵呵地问道：
“你说说，你这个报告是怎么写出来的。”
陶乡长猜不出王局长葫芦里卖的什么药，只好说：“不瞒您说，这报告是我儿子写的，他今年刚从大学毕业，还没找到工作，待在家里，我就让他帮我写了份报告。”
王局长晃着脑袋叹道：“人才难得啊，这样吧，你让他到我那里当秘书吧，明天就去报到，别耽误了。”他压低了声音，“你回去告诉他，这两天我要向上级写份工作报告，先让他想想这报告该怎么写。”
(陈昕摘自《故事会》2007年10月下半月刊)
电话战争 寇涅夫
这是一个很棒的夜晚!
我拉出椅子，正打算坐下来享用晚餐的时候，电话响了。“请问是拉尔夫·哈特先生吗?”
见鬼，我不叫拉尔夫·哈特，准是电话推销员。我心里一闪念:今晚，我要向这些该死的家伙宣战。
“请问您是谁?”
“我叫弗雷德，我是华盛顿州瓦拉瓦拉吸尘器销售公司的。怎么样，您今晚过得开心吗?”
“还不错，您是怎么认识哈特先生的，您为什么知道这个电话号码?”
呃……我不认识他，先生“我只是被分配打这个电话……”
他的声音听起来有点困惑，也许现在正是一副眉头紧锁莫名其妙的样子，这家伙可要落在我手里了。
我用手半掩着话筒，往妻子那边看去，说：“安吉，给墙上的血迹拍几张照片，还有桌子上的。留神点!别踩着窗户边那摊血。”
妻子讶异地看着我，她转过去扫了一眼墙和窗户：“血迹?”
我用手指指话筒,示意她安静:
“弗雷德先生，您现在正在向一个谋杀案现场打电话，作为调查负责人，我建议您最好不要挂断电话，我们将记录这个电话并随时联系您。也许您需要向我们提交一份证词，说明您为什么要在今晚拨打这个电话。”
我故意停顿了一下,听见那边变成结结巴巴含糊不清的声音。
“还有，我想知道您今天中午12:30到下午3:30之间在什么地方。另外，在您回答这些问题之前，我想要您的全名、电话号码、家庭住址和工作地址。哦，我已经知道，您在华盛顿的瓦拉瓦拉吸尘器销售公司工作。”
听筒里沉默了一会儿，然后他用颤抖的语音说了一大堆我根本听不懂的东西—事实上我完全没有听,因为要憋住那种大笑的感觉实在是一件非常困难的事情。最后,当他说完的时候,我感觉这个倒霉鬼已经是眼泪汪汪了。
“好了，弗雷德先生，现在请停在原地。瓦拉瓦拉县的警方人员将很快赶到您的办公室，他们有一些问题要详细向您询问。”
在听完电话那头的一声惨叫并挂线之后，我回到餐桌边，正式开始享用美妙的晚餐。
(叶鹰摘自博客网)
（作者：［俄］屠格涅夫等）
